灯塔国九点。
凯文·罗林斯刚到公司屁股刚坐到椅子上，办公桌上的电话就响了起来。
“铃铃铃~”
凯文·罗林斯放下手中三明治和咖啡拿起电话：“哪位？”
“总裁，是我。”奥利弗·史瓦兹说道。
“事情谈妥了？”凯文·罗林斯问道。
“没有，双方原有的意见不统一，不过对方开了新的条件。”奥利弗·史瓦兹说道。
“什么条件？”凯文·罗林斯问道。
“三亿美金外加IBM现有的店面和销售渠道。”奥利弗·史瓦兹说道。
“你明天跟对方沟通一下，最多只能给他两亿美金，如果对方不愿意就不要谈了。”凯文·罗林斯说完后便挂断电话。
IBM最大的亏损就是现有的店面和销售渠道。
店面需要高昂的资金来支撑。
渠道需要大量的员工来进行维持。
如果将这两样拆分出去的话，未来亏损必定会大幅度减少。
但是IBM将这两样拆分出去后将会失去业务能力。
没有业务能力又何来营收。
没有营收那么IBM只能一直亏损，不过这对于IBM来说也有好处的。
失去了这两个累赘转型起来会更加地容易。
这样的IBM更加容易卖出去。
光是IBM的品牌就能卖个三四亿，更别说IBM个人电脑部门所持有的专利了。
这些专利对于戴尔来说那可是好东西。
凯文·罗林斯并不打算将这些专利卖出去，要卖他也只会卖IBM的这个品牌而已。
这也是他愿意将IBM现有的店面和渠道卖给曹莽的原因。
至于这笔生意是亏还是赚？
虽然戴尔还要承担IBM的债务。
但是在凯文·罗林斯看来戴尔血赚。
不但将烂脑娃拿到手还把IBM的包袱给甩掉了。
要知道即使烂脑娃没有了政采这一项业务仍旧是华夏品牌电脑的龙头老大。
烂脑娃强大的销售系统可以让戴尔迅速地霸占华夏零售市场。
等收购曹莽手上的股份以后。
凯文·罗林斯会将这个烂脑娃私有化变成戴尔一部分。
然后再将烂脑娃这个品牌慢慢转化成戴尔，那么戴尔将成为华夏最大的个人电脑供应商。
凯文·罗林斯的想法是非常的美好的。
结果会是怎么样就不知道了。
不是说凯文·罗林斯的思路不正确。
实际上他的思路是正确的，就算换做惠普也会这么做。
现实能不能如他所愿就不得而知了。
这是企业拓展必经之路。
就像曹莽要收购IBM的店面和销售渠道一样。
麒麟获得这两样东西就等于获得全球各地销售店面和渠道。
麒麟只需要稍微做一下调整就能够做全球的生意了。
IBM失败是因为他们的营销和产品失败。
但是将这些店面和渠道改成销售麒麟的产品不一定会失败。
加州圣克拉拉市英特尔总
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