“一百块钱很贵吗?”
“那可是你的茶叶做出来的奶茶!”
余萱萱义正言辞的说道:“要是你会产奶,能把奶也产了,这样一杯奶茶卖一千块钱都合理!”
李青峰受宠若惊:“你也太看得起我了!”
说着,又看向柳燕,问道:“你确定这一百块钱一杯的奶茶能卖出去?”
“就算按照你说的,茶叶是我出手的,然后那个糖红豆也由我亲手熬煮,但是,你不觉得这个价格有点离谱吗?”
方才柳燕说的超奢奶茶的主要材料就三样,一个是茶叶,一个是牛奶,还有一个是糖红豆。
其中,茶叶出自李青峰之手,糖红豆也由李青峰熬煮。
但是,因为李青峰不长期呆在市区,所以刚才柳燕就提议说,这个超奢奶茶要每天限量供应。
这会儿,听到峰哥的话,柳燕又说道:
“峰哥,咱们的主要目的不是为了卖这个百元奶茶!”
“这只是咱们的一个噱头!”
“也可以说是镇店之宝,我这样说,你能理解吗?”
“镇店之宝?”余萱萱跟李青茵都是一脸费解。
唯独李青峰略作思索后,便恍然大悟的笑了起来:
“哈哈哈,我懂了!”
“有这百元定价的奶茶存在,便可以拉高整个店铺的格调跟顾客的心理预期。”
“在人们的认知里,产品的价格往往跟产品的品质划等号。”
“正所谓一分钱一分货,就是这个道理了。”
“咱们先设定一个百元奶茶,然后就通过这百元奶茶来拉高店铺的逼格。”
“之后再集中火力推动其他价格亲民的产品。”
“这样一来,就会给人一种咱们青柳茶舍逼格高,但价格很亲民的感觉。”
柳燕略显惊喜的点了点头。
她没想到,自己只是开了个头,峰哥竟然就能把她的想法都说出来。
她双目闪光的看着峰哥道:“没错,就是这个意思。”
“这样一来,大家买了咱们的奶茶后,不仅可以在味蕾上得到了享受,精神层面也能得到安抚。”
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