默笑了笑道:“没错,你考虑的非常到位,四大行,不会跟我们合作。只不过,我们为什么要去跟整个银行体系打交道呢?”
这,其实也是支付宝在初期遇到的最大的难题——没有大银行总对总的合作。
而如何破局呢?
答案是去找分行合作!
就是用自有资金以及电商平台结算时沉淀的在途资金作为诱饵,勾引各家银行的省级分行为其开通支付商户!
宫紫苑傻眼了:“你的意思是?单独跟其中某个银行合作?”
“不是。”陈默摇头:“直接去跟最基层的分行合作,比如帝都大学就有的一个农行分行。”
“你想,家教网每个月现在能有不低于5000万的资金,这还只是初期,再往后,这个数字翻个十几倍,几十倍都有可能!”
“之前我们是直接把这笔资金汇入银行账户,但是我们现在不这么做了,我们把这笔钱弄进咱们的支付软件,我起个名字就叫「支付宝」,对任何一个分行而言,这笔钱就代表着巨大的利益与业绩!”
“如果我们许诺用这笔钱在他们的银行里做一个月的资金沉淀,你觉得他们会怎么看我们?”
宫紫苑眼前一亮:“那还不得把我们当成财神爷供起来!”
“孺子可教!”陈默满意的点点头,继续道:“这么庞大的资金流,在我们的支付宝里沉淀,我们就可以用它为诱饵,勾引各大分行跟我们合作。”
“相信,任何一个分行都不可能拒绝我们,而我们也不需要他们真正付出生命,唯一做的,就是给我们开通网络支付商户就可以了。”
“就比如,只要农行有一家分行给我们开通了网络支付商户,那么全国的农行网银用户都可以通过这个渠道给支付宝付款,或者从支付宝提现!”
说着,陈默激动的双手放在宫紫苑肩膀上,“如果是之前可能不太好实现。但是我美丽可爱又聪明的老婆你搞出了家教网这个金牌项目,让元老阁都入了股,你觉得哪家分行会拒绝?!”
“我其实很早之前就有过支付宝的构思,只是苦于没有好的机会,没想到老婆你无心插柳柳成荫,给我创造出了这么好的机会!!!”
“哈哈哈哈……么么么啊~~~~”
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