。”
陈默:“不要局限于咱自营的使用场景,我们还可以跟各种商家合作,分成给他们。
我让鸿蒙实验室那边做了一个机柜进行过实景模拟。
在机柜待机的情况下,100小时或一周只消耗一度电。在有新充电宝被归还、需要充电的情况下,一天耗费的电量也绝对不会超过5度。也就是说,门店商户几乎不用付出什么,即可坐享其成。门店在投入一些管理后,就可以获得分成,自然也就乐意促成了。
而且商家也会把共享充电宝当成一种服务,毕竟消费者现在都习惯吃个饭顺便充电,共享充电宝帮助商家吸引流量,也提升了服务品质。”
接着,陈默又跟马福报就共享充电宝定价问题讨论了起来。
马福报:“我认为要按照地段进行收费。人流量低的地段,那就定1块钱1个小时。这没啥可说的。”
“人流量高的地段,当然价格也得高,按照流量的不同,可以定2块钱,3块钱,甚至是10块钱1个小时!
反正用户大部分就用1个小时就不会再使用了。”
陈默听的头皮都发麻了。
10块钱1个小时?
一天的上限价格都够买两三个充电宝了!
商人也以黑心,但也不能这么黑吧?
陈默赶忙道:“老马啊,对于用户来说,其实价格也不是可以无限上涨的,就如同共享单车的涨价一样,在一定的度内,价格的上调用户还可以不在意,但是一旦超过了一个平衡点,那么价格再高的话,用户是可以选择放弃的。这对于共享充电宝来说也是一样的道理,如果价格过于离谱,那么用户的习惯会出现改变。
咱们这个项目的主力军是普通老百姓,每小时一两块钱的价格对于大多数人而言,是可以接受的,而且这已经有足够的利润了。
用户的权衡是价值和价格之间的匹配,不能超越界限,否者下滑也是必然,就如同共享单车本身一样。”
“另外……你怎么敢说10块钱这个价格的啊?真当普通用户都像你这么有钱啊?”
马福报尴尬的摸了摸头。
其实陈默还有一个更黑心的赚钱模式没说。
上一世,陈默因为被唐萌萌一家子压榨吸血,曾经在下班后做过兼职,而兼职的内容就是当充电宝补货员。
那个工资是真滴高啊!
上班就是背个包,里面全是充电宝,走访各大网点,一旦发现有空位,立马补上,目的就是让用户还不上,公司好搞钱。
用户一旦还不上,最终达到扣费上限99元后,充电宝就等于是卖给他了。
这99块钱,厂家和加盟商八二分成,然后厂家免费给加盟商一个新的充电宝,它们称之为业务增收创新模式,十分鼓励这种操作。
陈默一共就兼职了一个月,就干不下去了,觉得太昧良心了。这工作,但凡有点道德的人,根本做不来。
故此,这个盈利模式,陈默也没跟马福报说。
不过……
陈默考虑以后在外国试试这个模式,反正坑外国人的钱,他没有任何良心上的负担。
等马福报走后,陈默想,要不要把马腾和王星都叫进来,也跟他们说,你们的单车做的是最好的,我最看好你们,所以你们也做共享充电宝吧!
后来想想还是算了。
这么干,迟早手下得心凉。
而当陈默处理完手头工作后,刚下楼。
这时迎面走来了一个陌生人拦住了陈默。
“陈总,您好我叫宋宇,是茉莉代工厂的副厂长,我找您有急事!”
“什么事?”
“宫总,好像出事了!”
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