如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

　　而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

　　所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。

　　卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。

　　拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。

　　拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。

　　16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。

　　一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。

　　一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。

　　床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。

　　王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。

　　这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。

　　这才是真正的赚钱款！

　　卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。

　　当然，这东西不好卖。

　　在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。

　　空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。

　　李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。

　　一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。

　　就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。

　　工厂货也有牌子啊。

　　卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？

　　真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。

　　一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。

　　当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。

　　空气炸锅的拿货价是85，电商平台售价是138，直播带货价是129块9，利润率34%。

　　家用绞肉机拿货价是25，电商平台售价是39块9，直播带货价是32块9到36块9，利润率在29%左右。

　　两样商品的价格不高，利润率也还不错。

　　不过，也有一个问题。

　　空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。

　　这一点，是李川比较担心的。

　　好在王成勇及时帮他解决了疑虑。

　　王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品

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